By Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler
In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche coach, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).
Read Online or Download Entgeltumwandlung – mit System zu höheren Durchdringungsquoten: Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen PDF
Similar german_9 books
Finanzkrisen und Hedgefonds: Finanzmagier oder Krisenauslöser?
Finanzmagier mit goldenen Händen oder gierige Finanzhaie, die im Verborgenen spekulieren und ganze Volkswirtschaften ins Wanken bringen? Die Vorurteile und das Unwissen über die geheimnisumwitterte Welt der Hedgefonds sind groß und haben zur Mythenbildung beigetragen. Haben Hedgefonds den Kollaps des britischen Pfunds 1993, die Asienkrise 1998, die dritte Ölkrise und die Finanzkrise 2008 verursacht oder verstärkt?
Die Bodenabfertigung eines Flugzeugs hat entscheidende Bedeutung für Pünktlichkeit, Stabilität und Wirtschaftlichkeit des Flugplans. Andreas Schlegel führt an Hand der von Lufthansa an ihrem zentralen Hub Frankfurt/Main systematisch erhobenen Prozessdaten eine detaillierte statistische examine der wichtigsten Bodenabfertigungsprozesse im Luftverkehr durch und identifiziert relevante Einflussfaktoren und Verspätungsursachen.
Systemtheorie, insbesondere diejenige Spielart, die Niklas Luhmann entwickelt hat, ist sehr abstrakt, labyrinthisch verfasst und so geartet, dass Leser/innen u. a. eine umfassende (leider nicht nur soziologische) Vorbildung haben müssen, um sie zu verstehen. Der Autor versucht, in diese 'widerborstige' Theorie einzuführen, ohne ihr Niveau fahrlässig zu unterschreiten.
- Volkswirtschaft: Ablauf Struktur Politik Eine problemorientierte Einführung
- Methoden der Pathologischen Histologie
- Die Planungszelle: Der Bürger als Chance
- Dritte Österreichische Ärztetagung Salzburg 5. bis 7. September 1949: Tagungsbericht
- Handbuch zur Frauenbildung
- Bürgerschaftliches Engagement und Sozialstaat
Additional info for Entgeltumwandlung – mit System zu höheren Durchdringungsquoten: Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen
Example text
5. ȱ 1. ȱ 2. ȱWirȱsagen:ȱ 1. werȱwirȱsindȱ 2. wasȱwirȱmachenȱundȱ 3. ȱ FolgendeȱZielfragenȱsindȱwichtig:ȱ 1. ȱ 2. ȱ 3. ȱ 4. ȱ 5. ȱ 6. 3 Gesprächsleitfaden zur Erstansprache Betriebliche Altersversorgung – Entgeltumwandlung (ohne Besuchsankündigung) 1. ȱ 2. ȱ 3. ȱ 4. ȱ 5. ȱ Markt- und Strategieausrichtung 49 6. ȱ 7. ȱ 8. ȱ 9. ȱ 10. ȱ Einwände der Arbeitgeber 1. ȱ 2. ȱ 3. ȱ 4. ȱ Einwände der Arbeitnehmer 1. ȱ 52 Hans-Georg Schumacher 2. ȱ 3. ȱ FolgendeȱUnterlagenȱgehörenȱinȱIhreȱFirmenanbahnungsakte:ȱ 1.
Einwände der Arbeitnehmer 1. ȱ 52 Hans-Georg Schumacher 2. ȱ 3. ȱ FolgendeȱUnterlagenȱgehörenȱinȱIhreȱFirmenanbahnungsakte:ȱ 1. GeschäftskarteȱdesȱGesprächspartnersȱderȱangesprochenenȱFirmaȱ 2. BerichtȱzurȱFirmenanbahnungȱ 3. InternetausdruckȱzuȱInformationenȱüberȱdieȱFirmaȱ 4. EventuellȱPresseveröffentlichungen,ȱProspekteȱ 5. ȱTerminbestätigungȱ 6. 2 53 Bestätigung des Besprechungstermins bzw. ȱ 1. ȱ ȱ MitȱfreundlichenȱGrüßenȱ ȱ ȱ 2. ȱ 3. Anschreiben an die Sekretärin/Assistentin usw. ȱ 4. Schriftliche Bestätigung zu Ihrer Absicht, den Kontakt zur Firma langfristig aufzubauen, auch wenn zurzeit kein Erfolg versprechender Ansatz gegeben ist.
4. ȱ 5. ȱ 6. ȱ 7. ȱ 8. ȱ 9. ȱ 10. ȱ ȱ Servicevereinbarungȱ Informationenȱ fürȱ Arbeitgeberȱ undȱArbeitnehmerȱ zurȱ betrieblichenȱ AltersversorȬ gungȱ(Entgeltumwandlung)ȱ ȱ ȱ Firmaȱ Agenturȱnachȱ§ȱ84ȱHGBȱ ȱ ȱ ȱ 60 Hans-Georg Schumacher Informationen für Arbeitgeber und Arbeitnehmer zur betrieblichen Altersversorgung (Entgeltumwandlung) Anregung 1. Versorgungswerk DieȱFirmaȱrichtetȱfürȱalleȱArbeitnehmer,ȱeinschließlichȱderȱzurȱBerufsausbildungȱBeschäfȬ tigten,ȱeinȱVersorgungswerkȱdurchȱeineȱEntgeltumwandlungȱinȱFormȱeinerȱDirektversiȬ cherungȱeinȱoderȱdieȱFirmaȱhatȱfürȱalleȱ Arbeitnehmer,ȱeinschließlichȱderȱzurȱBerufsausȬ bildungȱBeschäftigteȱeinȱVersorgungswerkȱeingerichtetȱundȱzwarȱdurchȱEntgeltumwandȬ lungȱinȱFormȱeinerȱ ႑ Pensionskasseȱ ႑ Direktversicherungȱ ႑ Pensionsfondsȱ ႑ Unterstützungskasseȱ 2.