Category Management: Zur Konfliktregelung in by Stephanie Steiner, Prof. Dr. Martin Benkenstein

By Stephanie Steiner, Prof. Dr. Martin Benkenstein

Stephanie Steiner präsentiert eine Übersicht über die in den Hersteller-Handels-Beziehungen existierenden Konflikte. Sie analysiert, inwieweit das Category-Management-Konzept zur Lösung einzelner Konflikte beitragen kann, und untersucht seine Möglichkeiten und Grenzen. Ihre Erkenntnisse zeigen, dass sich der Ansatz nur unzureichend zur Konfliktbereinigung eignet, daher erarbeitet sie eigene Vorschläge zur Regelung von Konflikten durch die Integration eines Intermediärs.

Show description

By Stephanie Steiner, Prof. Dr. Martin Benkenstein

Stephanie Steiner präsentiert eine Übersicht über die in den Hersteller-Handels-Beziehungen existierenden Konflikte. Sie analysiert, inwieweit das Category-Management-Konzept zur Lösung einzelner Konflikte beitragen kann, und untersucht seine Möglichkeiten und Grenzen. Ihre Erkenntnisse zeigen, dass sich der Ansatz nur unzureichend zur Konfliktbereinigung eignet, daher erarbeitet sie eigene Vorschläge zur Regelung von Konflikten durch die Integration eines Intermediärs.

Show description

Read or Download Category Management: Zur Konfliktregelung in Hersteller-Handels-Beziehungen PDF

Best marketing books

The Religious Dimensions of Advertising (Religion Culture Critique)

This groundbreaking paintings explores media pupil Sut Jhally's thesis that advertisements services as a faith in past due capitalism and relates this to severe theological reviews. Sheffield argues that advertisements isn't itself a faith, yet that it includes non secular dimensions--analogous to Durkheim's description of gadgets as totems.

TechnoLeverage: Using the Power of Technology to Outperform the Competition

TECHNOLEVERAGE utilizing the facility of expertise to Outperform the contest "Respond to consumers. " "Cut expenditures to the bone. " those are prevalent company strategies. yet guide Michael Hruby has noticeable that obtaining expertise "under your online business" will do way more to spice up revenues, carry gains, and continue you aggressive.

PRICING INTELLIGENCE 2.0: A Brief Guide to Price Intelligence and Dynamic Pricing

In an period of data transparency and the empowered client, the way you expense your product can make or holiday what you are promoting. expense too excessive and you’ll most probably lose to the contest. rate too low and you’ll degrade the worth of your items and providers. cost fantastic, and you’ve placed your self in top place to win the sale.

Additional resources for Category Management: Zur Konfliktregelung in Hersteller-Handels-Beziehungen

Example text

12 f. 166 Vgl. Hess, A. (1994): Konflikte in vertraglichen Vertriebssystemen der Automobilwirtschaft. Theoretische und empirische Analyse, Ottobrunn, S. 71. 167 Dem Absatzkanalsystem oder kurz dem Absatzkanal „… gehören alle Distributionssubjekte (Hersteller, Händler und Handelsvermittler) an, die Verkaufsfunktionen wahrnehmen“. Ahlert, D. , S. 613 f. 168 Vgl. Stern, L. ; Gorman, R. H. (1969): Conflict in Distribution Channels: An Exploration, in: Stern, L. , S. 156. 170 Konflikte entstehen, wenn zusätzlich zu den dargestellten Beziehungsformen der Entscheidungs- und Schicksalsgemeinschaft Konfliktursachen auftreten.

1973): Managing Conflict in Distribution Channels: A Laboratory Study, in: Journal of Marketing Research, 10. , Heft 2. 196 Vgl. Kotler, P. , S. 414 f. B Konflikte in Hersteller-Handels-Beziehungen 33 Durch die Verfolgung spezifischer Zielstellungen der einzelnen Marktpartner wird die Wirksamkeit des Distributionssystems eingeschränkt197, außerdem werden Zielkonflikte ausgelöst. Infolgedessen können Rollen-, Macht- und Informationskonflikte entstehen (vgl. Abb. 9). So besteht die Möglichkeit, dass Hersteller und auch Händler verfügbare Machtmittel zur optimalen Zielerreichung einsetzen198, Rollen zielführend auslegen oder Informationsflüsse zielorientiert steuern.

177 Aus diesem Zusammenhang kann bereits der grundsätzliche Ablauf eines Konfliktprozesses abgeleitet werden (vgl. Abb. 8). Den Ausgangspunkt bilden die auf objektiv existierende Konfliktpotenziale zurückzuführenden latenten Konflikte. Wahrnehmungen des Konflikts (wahrgenommener Konflikt) und daraus resultierende Gefühle (empfundener Konflikt) bilden die nächste Stufe. 179 Empfundener Konflikt Konfliktpotenzial Latenter Konflikt Manifester Konflikt Konfliktnachwirkungen Wahrgenommener Konflikt Abb.

Download PDF sample

Rated 4.62 of 5 – based on 38 votes