Marketing principles: a broadened concept of marketing by William G. Nickels

By William G. Nickels

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Eine hohe Integrationstiefe liegt vor, wenn der Kunde bereits in der Forschung & Entwicklung einer Leistung mitwirkt. h. wenn die Leistung „nur noch“ verkauft wird. 135 133 134 135 Fließ, 2001, S. 58. Vgl. Fließ, 2001, S. 57. Vgl. , 1993, S. 413f. 32 ƒ Das Phänomen Kundenintegration Die Eingriffsintensität136 (Integrationsintensität137) wird durch die Art und den Umfang der Mitwirkung des externen Faktors bestimmt. Bei der Art eines externen Faktors wird zwischen Objekt oder Subjekt (Mensch) unterschieden.

2 und Priemer, 1970, S. 23f. 36 Das Phänomen Kundenintegration Individualisierungsstrategien sind gekennzeichnet durch folgende konstitutive 157 Merkmale: ƒ Extreme Ausrichtung der Absatzbestrebungen des Unternehmens auf den einzelnen Nachfrager ƒ Einbeziehung des Nachfragers in den Leistungserstellungsprozess ƒ Keine Zulässigkeit des Auftretens anonymer Abnehmergruppen mit homogenen Ansprüchen ƒ Wahrnehmbare Unterschiedlichkeit der Leistung für einen Abnehmer bzw. eine Abnehmergruppe gegenüber der für einen anderen Abnehmer/Abnehmergruppe Im Ergebnis entsteht eine Leistung, die eine „optimale Zusammenstellung von Produkteigenschaften aus Sicht des Käufers“158 darstellt.

Vgl. Staffelbach, 1988, S. 278. Vgl. Mayer, 1993, S. 44. Vgl. Gersch, 1995. Neben dem Leistungserstellungsprozess und -ergebnis können das Leistungspotenzial und die externen Faktoren selbst weitere Ansatzpunkte der Standardisierung sein. Vgl. Gersch, 1995, S. 30ff. Piller, 1998, S. 106. Vgl. Fließ, 2001, S. 347. 5 Gestaltungsparameter integrativer Prozesse: Prozessevidenz Ein weiterer Gestaltungsparameter ist die Prozessevidenz. 176 Nach Fließ setzt sich die Prozessevidenz aus drei Teilaspekten, der Problem-, Integrations- und Faktorevidenz, zusammen.

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