By Wolf Lasko, Peter Busch
Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird über Gewinn bringende Aufträge, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet guy aus den übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkräftige Vertriebsstrategien ab? Und vor allem: Wie setzt guy diese im Tagesgeschäft um? Wolf W. Lasko und Peter Busch, zwei anerkannte Sales-Experten, zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkäufer herunterbrechen, hieraus die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung ableiten und innovative Instrumente nutzen, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Mit- und Umdenken zu begeistern. MIt übersichtlichen, individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbaren Arbeitshilfen und konkreten Fallbeispielen. Empfehlenswert für Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebsstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!
„Das Buch ist sehr praxisorientiert, übersichtlich und mit vielen Beispielen angereichert."
Managementkompass Strategische Planung, FAZ-Institut
Read Online or Download Strategie, Umsetzung, Profit : so setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um! PDF
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Aus dem Ihres Kunden. Immer. Grundsätzlich. Denn er ist es, der Ihr Gehalt zahlt. Der Kunde ist Ihr Maßstab. Der Kunde steht im Mittelpunkt. Wer die Musik bezahlt, sagt, was gespielt wird. Punkt. Das beginnt beim Leistungsportfolio. Weiß Ihr Kunde, welche Lösungen Sie für seine Aufgaben, Herausforderungen und Probleme in petto haben? Vielleicht haben Sie geniale Produkte in der Pipeline, die er gar nicht kennt? Die er aber braucht. Vielleicht weiß er auch noch gar nicht, dass er sie braucht. Wie soll er das jemals herausfinden, wenn Sie mit ihm nicht darüber reden?
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Beinahe wie ein Vertrag. Natürlich ist ZAR nicht wirklich ein Vertrag. Aber so gut wie. Es ist ein Hilfsmittel für Sie und jeden Ihrer Mitarbeiter. Um die tägliche Arbeit und die Zeitressourcen besser in den Griff zu bekommen. Um selbstverantwortlich und weitgehend eigeninitiativ zu handeln. Um regelmäßig zu sehen, wo Sie stehen, wo jeder Einzelne im Team steht. Und wie er wachsen kann. Nicht mehr, aber auch nicht weniger. Nennen Sie es eine persönliche Verabredung. Eine Abmachung. Eine Vereinbarung.