Marketing für Leistungssysteme by Jens Böcker

By Jens Böcker

In kaum einem anderen Geschäft ist das Risiko für die Anbieter- und Nachfragerseite so hoch wie im Systemgeschäft. Deshalb müssen Systemanbieter die Charakteristika des Systemgeschäfts kennen und dessen Erfolgsfaktoren beherrschen.

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Um die Abgrenzung zwischen den verschiedenen Möglichkeiten der absatzwirtschaftlichen Leistung zu unterstreichen, wird das Angebot der Grundleistung (die zentralen Produkte bzw. zentralen Dienstleistungen) in der folgenden Tabelle dem Angebot von Leistungssystemen gegenübergestellt (Tab. 45 Tab. 11-2. Beispiele von Leistungssystemen Branche Verpackungsindustrie Grundleistung - Verpackung Leistungssystem - Verpackung - Verpackungsdesign - Marktforschung bezügl. Verpackungswirkung - Entsorgung u.

H. Knoblich: Absatzpolitik, S. 13; H. Knoblich: Absatzwirtschaft, S. 142. Damit beschränken wir uns auf diejenigen Faktoren, von denen ein spezifischer Einfluß auf das Marketing für Leistungssysteme zu erwarten ist. Nicht berücksichtigt werden beispielsweise politische oder gesellschaftliche Bestimmungsfaktoren. 3 Vgl. C. : Leistungssysteme, S. 5. 46 Theoretische Grundlagen die Forcierung eines intensiven Preiswettbewerbs. Ein extremes Beispiel für die Dominanz einer aggressiven Preispolitik findet sich in der EDV-Branche.

Damit beschränken wir uns auf diejenigen Faktoren, von denen ein spezifischer Einfluß auf das Marketing für Leistungssysteme zu erwarten ist. Nicht berücksichtigt werden beispielsweise politische oder gesellschaftliche Bestimmungsfaktoren. 3 Vgl. C. : Leistungssysteme, S. 5. 46 Theoretische Grundlagen die Forcierung eines intensiven Preiswettbewerbs. Ein extremes Beispiel für die Dominanz einer aggressiven Preispolitik findet sich in der EDV-Branche. Hier sind die größten deutschen Computerdiscounter VOBIS und ESCOM zu nennen.

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